O Dia das Mães é uma das datas mais lucrativas para o varejo, logo após o Natal e o Dia dos Namorados. Esse cenário torna a data um momento estratégico para as marcas, que devem utilizar do merchandising Dias das Mães para impulsionar as vendas. 

Para ajudar sua marca a se destacar nessa data tão especial, reunimos a seguir algumas estratégias de merchandising dias das mães que você pode implementar no seu negócio.

Fatores que influenciam as compras no Dia das Mães

O Dia das Mães é uma data repleta de significado e emoção, o que impacta diretamente o comportamento de compra dos consumidores. 

Vários fatores podem influenciar as decisões de compra nesse período, e compreendê-los é fundamental para as marcas que desejam otimizar suas estratégias de merchandising. 

Abaixo estão os principais fatores que moldam o consumo durante essa data especial:

• Emoção e conexão: a compra de presentes para o Dia das Mães é impulsionada principalmente por sentimentos de amor e gratidão. Os consumidores buscam itens que representem esses sentimentos, o que torna a comunicação emocional uma estratégia eficaz.
• Promoções e ofertas: durante essa época, os consumidores estão atentos a promoções e ofertas especiais. Oferecer descontos ou combos de produtos pode atrair clientes e aumentar o volume de vendas.
• Mudança nos hábitos de consumo: com a pandemia, muitos consumidores mudaram seus hábitos de compra, dando preferência ao e-commerce. Marcas que investiram em uma presença online sólida se destacaram nesse cenário, tornando-se opções preferidas para a compra de presentes.
• Influência da mídia e publicidade: as campanhas de marketing e publicidade desempenham um papel crucial nas decisões de compra. 
• Sazonalidade e urgência: a sazonalidade do Dia das Mães cria um senso de urgência nas compras. Os consumidores sabem que o dia está se aproximando e, muitas vezes, fazem compras de última hora. Isso significa que as marcas precisam estar preparadas para atender a essa demanda, oferecendo opções rápidas de entrega e soluções que facilitem a compra.

8 estratégias de merchandising para o Dia das Mães

Agora, vamos explorar em detalhes cada uma das estratégias de merchandising que podem ser implementadas para maximizar o impacto do Dia das Mães em sua empresa.

1. Crie um layout temático e atraente

O layout da loja, seja física ou virtual, deve ser convidativo e refletir a temática do Dia das Mães.

• Lojas físicas: use cores suaves, como rosa e lilás, e decorações com flores, corações e frases carinhosas. Crie vitrines que contem a história da maternidade, com produtos que representem diferentes perfis de mães. Um espaço dedicado para fotos pode ser uma ótima maneira de engajar os clientes, permitindo que eles compartilhem suas experiências nas redes sociais.
• E-commerce: crie uma landing page especial para o Dia das Mães, com banners atraentes e categorias de produtos destacadas. Utilize elementos visuais que transmitam emoção e carinho, e facilite a navegação para que os clientes encontrem rapidamente o que procuram.

2. Ofertas especiais e promoções atraentes

As promoções são fundamentais para incentivar as compras. Considere as seguintes táticas:

• Descontos progressivos: ofereça descontos que aumentam conforme o valor da compra, incentivando os consumidores a gastar mais. Por exemplo, 10% de desconto em compras acima de R$ 100,00 e 20% em compras acima de R$ 200,00.
• Brindes com compras: ofereça um brinde exclusivo para compras acima de um determinado valor. Isso pode ser um produto relacionado, como um perfume em compras de cosméticos, ou um item personalizado, como um cartão de agradecimento.
• Combos de produtos: crie pacotes que incluam vários produtos a um preço promocional. Isso não apenas aumenta o valor médio da compra, mas também proporciona uma experiência completa ao consumidor.

3. Personalização de produtos

A personalização é uma tendência crescente e oferece aos clientes a oportunidade de criar presentes únicos e significativos. Algumas ideias incluem:

• Gravação de nomes: ofereça a opção de gravar nomes ou mensagens em produtos, como joias, canecas ou produtos de decoração. Essa personalização cria uma conexão emocional mais forte e transforma o presente em uma lembrança especial.
• Caixas personalizadas: permita que os clientes montem suas próprias caixas de presente, escolhendo produtos que representam a mãe em questão. Isso pode incluir uma combinação de produtos de beleza, moda ou itens personalizados.

4. Experiências de compra memoráveis

Transformar a experiência de compra em algo memorável pode aumentar a satisfação do cliente e a fidelização. Aqui estão algumas sugestões:

• Atividades interativas: realize eventos especiais na loja, como workshops de maquiagem, aulas de culinária ou degustações de vinhos. Essas experiências não só atraem clientes, mas também criam um ambiente acolhedor e divertido.
• Consultoria personalizada: ofereça atendimento especializado, onde os clientes possam receber dicas sobre presentes ideais. Isso pode ser feito tanto em lojas físicas quanto através de chat online no e-commerce.

5. Marketing nas redes sociais

As redes sociais são plataformas essenciais para promover suas ofertas e engajar o público. Considere as seguintes táticas:

• Conteúdo emocional: crie postagens que compartilhem histórias inspiradoras sobre mães. Isso pode incluir depoimentos de clientes, entrevistas com mães influenciadoras ou campanhas de doação a instituições que ajudam mães em situação de vulnerabilidade.
• Concursos e sorteios: realize sorteios ou concursos que incentivem os seguidores a compartilhar suas experiências ou fotos com suas mães usando uma hashtag específica. Isso aumenta o engajamento e amplia o alcance da sua marca.
• Anúncios segmentados: utilize anúncios pagos nas redes sociais para segmentar o público-alvo de acordo com interesses específicos. Isso pode aumentar a eficácia das campanhas e gerar mais vendas.

6. Parcerias estratégicas

Formar parcerias com outras marcas pode enriquecer a oferta de produtos e expandir o alcance do seu negócio. Considere as seguintes colaborações:

• Combos de presentes: trabalhe com floriculturas, restaurantes ou spas para oferecer pacotes de presentes que incluam produtos de sua loja e experiências especiais.
• Cross-promotion: realize campanhas de marketing conjunto com empresas que compartilhem um público-alvo semelhante, aumentando a visibilidade e atraindo novos clientes.

7. Campanhas de e-mail marketing

Aproveite sua lista de contatos para enviar campanhas de e-mail marketing direcionadas e personalizadas. Aqui estão algumas ideias:

• Guias de presentes: crie guias de presentes que ajudem os consumidores a escolher o presente perfeito para suas mães, levando em consideração diferentes perfis e interesses.
• Histórias inspiradoras: compartilhe histórias emocionantes de clientes ou colaboradores sobre suas mães, criando uma conexão emocional com os leitores.

8. Conteúdo inspirador e educativo

Produzir conteúdo útil e inspirador é uma forma eficaz de se conectar com os clientes e posicionar sua marca como uma referência. Algumas ideias incluem:

• Blogposts: escreva artigos sobre a importância da maternidade, dicas para presentear e até mesmo receitas que as mães adoram. Isso não só atrai visitantes para o seu site, mas também oferece valor aos seus clientes.
• Vídeos e tutoriais: produza vídeos que mostrem como os produtos podem ser utilizados ou que compartilhem ideias de presentes. Conteúdos visuais tendem a gerar mais engajamento nas redes sociais.

6 exemplos de merchandising Dias das Mães bem sucedidos

A seguir confira campanhas que foram bem-sucedidas por suas abordagens criativas, emocionais e envolventes.

1. C&A

A C&A lançou uma campanha que mostrava mães reais, com suas histórias e desafios. Os anúncios apresentavam mães de diferentes perfis, enfatizando a diversidade e a força feminina. 

Essa abordagem conectou emocionalmente com o público, mostrando que todas as mães merecem ser celebradas.

2. O Boticário

O Boticário lançou uma série de vídeos emocionantes com depoimentos de filhos falando sobre o que suas mães significam para eles. A campanha enfatizou o amor e a gratidão, promovendo kits de presentes que representavam essas histórias.

3. Ponto Frio

A Ponto Frio utilizou uma abordagem de humor em sua campanha, mostrando situações engraçadas do cotidiano das mães. A marca ofereceu promoções especiais e produtos que combinavam com o estilo de vida das mães.

4. Cacau Show

A Cacau Show criou embalagens temáticas e kits de chocolates personalizados. A campanha incluiu sugestões de presentes que poderiam ser montados de acordo com o gosto da mãe, enfatizando a experiência de presentear com carinho.

5. Livraria Cultura

A Livraria Cultura fez uma curadoria especial de livros para o Dia das Mães, oferecendo recomendações personalizadas. A campanha incluía eventos de leitura onde mães e filhos podiam participar juntos, promovendo a educação e o tempo de qualidade.

6. Cinemark

O Cinemark fez uma promoção especial com sessões de filmes voltados para mães e filhos. A campanha incluiu descontos em ingressos e combos de pipoca, proporcionando uma experiência divertida para celebrar o Dia das Mães.

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