Merchandising festa junina: estratégias para vender mais

Nos meses de junho e julho acontecem as tradicionais festas juninas e essa é uma boa oportunidade de vender mais! Continue lendo e confira dicas de como fazer merchandising festa junina.

Conhecida pelas quadrilhas e comidas típicas, as festas juninas são uma das celebrações culturais mais importantes do Brasil.

Nesse período as vendas, principalmente em mercados, ficam aquecidas. Mas as dicas que daremos a seguir podem ser adaptadas para vários tipos de comércios. Veja as nossas dicas de como vender mais durante esse período festivo.

Merchandising festa junina

Invista em uma decoração temática

Para entrar no clima junino, nada como uma decoração temática de festa junina para alegrar os clientes e, claro, incentivar as vendas. Vale a pena investir em bandeirinhas, fogueiras, chapéus de palha, toalhas quadriculadas, etc. 

Capriche também na decoração dos setores, caixas e estandes, destacando os produtos típicos e os diferenciais da sua loja. 

Além disso, envolver os colaboradores também é importante. Você pode fornecer trajes caipiras ou combinar um dia por semana para que aqueles possam se caracterizar, criando um clima mais alegre e festivo.

E ah, para a experiência ficar ainda mais completa, não se esqueça das músicas e dos cheiros típicos da festa junina - se fizer sentido para o seu negócio.

Dica extra: caso a sua empresa não trabalhe especificamente com produtos de festa junina, crie um espaço instagramável bem decorado para que os seus clientes possam tirar fotos e compartilhar nas redes sociais.

Distribua produtos de maneira criativa

Além de utilizar displays e decorações, criar espaços exclusivos para produtos relacionados às festas juninas pode melhorar os resultados.

Por exemplo, você pode fazer uma (ou várias) barracas de São João e expor produtos relacionados a data festiva nela (como canjica, milho de pipoca, amendoim, paçoca, coco ralado, etc). 

Uma exposição bem feita aumenta o valor médio das compras e melhora a experiência do cliente, facilitando a localização dos produtos. 

Crie promoções e campanhas juninas

Mais uma estratégia de merchandising festa junina que funciona muito bem são as ações promocionais.

Por exemplo, você pode oferecer clássicas promoções "leve 2, pague 1" ou montar kits de produtos juninos, oferecendo vários itens por um preço reduzido.

Além disso, investir em parcerias e acordos comerciais com fornecedores para sorteios e brindes na compra de determinados produtos pode ser uma estratégia interessante.

Prepare o estoque para não faltar nenhum produto

Embora o visual merchandising seja crucial, preparar o estoque de maneira eficiente é ainda mais importante. O primeiro passo é analisar e identificar as mercadorias que precisam ser ofertadas no período das festas juninas.

Alguns exemplos: no varejo alimentício, foque nas comidas típicas. Já no setor de moda, é crucial ter à disposição roupas xadrez e botas.

A falta de itens típicos no ponto de venda certamente causará insatisfação aos clientes, e consequentemente, as vendas não acontecerão.

Garanta uma boa experiência de compra para o cliente na loja

Outro grande desafio durante as festas juninas é proporcionar uma experiência de compra satisfatória.

Um dos aspectos mais importantes para a experiência de compra é a sinalização no ponto de venda (PDV). Setores, corredores e gôndolas precisam ser bem sinalizados, com uma comunicação que ajude a organizar o espaço e guiar a jornada do cliente.

Os cartazes que apresentam informações sobre produtos, preços e promoções devem ser claros e precisos, sem informações erradas ou confusas.

Também é importante eliminar erros na etiquetagem das gôndolas. Utilize tecnologias que permitam a atualização precisa dos preços, evitando divergências entre o preço na gôndola e o cobrado no caixa.

Ofereça produtos de produção própria

Os pratos prontos em supermercados têm crescido significativamente nos últimos anos pela conveniência e praticidade de comprar algo pronto para consumo.

Diante desse cenário, se você tem um supermercado que já possui uma padaria ou uma equipe capaz de produzir alguns pratos juninos, essa oportunidade pode ter um impacto extremamente positivo nas suas vendas.

Entre os muitos clássicos possíveis, alguns pratos juninos fáceis de serem produzidos e que podem ser comercializados prontos são bolo de milho, canjica, pé de moleque, cocada, maçã do amor, entre outros.

Invista em brindes temáticos

Mais uma boa estratégia de merchandising festa junina é oferecer brindes temáticos. Esses brindes não apenas atraem mais clientes, mas também ajudam a criar uma conexão emocional com a marca. 

Confira algumas ideias de brindes temáticos para a festa junina.

  • Chapéus de palha personalizados: Distribua chapéus de palha com o logotipo da sua loja. 
  • Canecas juninas: Ofereça canecas decoradas com motivos juninos, como bandeirinhas e fogueiras.
  • Sacolinhas de doces típicos: Monte sacolinhas com doces típicos da festa junina, como paçoca, pé-de-moleque e cocada. Essas sacolinhas podem ser dadas como brindes em compras acima de um determinado valor.
  • Livretos de receitas: Crie livretos com receitas de pratos juninos tradicionais. Isso não apenas serve como um brinde, mas também incentiva os clientes a comprar os ingredientes na sua loja.

Não se esqueça do Cross Merchandising

O cross merchandising é uma técnica eficaz que consiste em agrupar produtos complementares para aumentar as vendas e melhorar a experiência de compra do cliente. 

Durante as festas juninas, essa estratégia pode ser particularmente útil para destacar produtos típicos e incentivar a compra por impulso. 

Alguns exemplos incluem combinar alimentos típicos com bebidas, oferecer receitas junto aos ingredientes necessários, montar estandes com todos os ingredientes necessários para preparar pratos típicos (como milho de canjica, leite condensado e coco ralado, por exemplo), colocar as bebidas alcoólicas (vinho, cachaça) junto com as especiarias (canela, cravo, gengibre), entre outros.

Faça parcerias com fornecedores

Estabelecer parcerias estratégicas com fornecedores durante as festas juninas pode ser uma excelente maneira de incrementar suas vendas e atrair mais clientes para o seu estabelecimento. 

Você pode realizar sorteios temáticos com cestas de itens juninos do fornecedor, oferece brindes em compras acima de determinado valor, distribuir amostras grátis de produtos, etc.

Realize eventos temáticos

Eventos especiais, como degustações de comidas típicas e mini arraiás com música e decoração temática impulsionam as vendas e criam uma atmosfera festiva que encanta os consumidores. 

Por exemplo, degustações de comidas típicas, como pamonha, canjica, bolo de milho, pipoca e quentão, atraem clientes curiosos e incentivam compras por impulso.

Outra estratégia é realizar um mini arraiá dentro da loja com barracas temáticas, música ao vivo ou playlists de músicas juninas, decoração colorida com bandeirinhas e balões e funcionários vestidos com trajes típicos.

Durante essa ação realize brincadeiras e jogos tradicionais, como pescaria, tiro ao alvo e correio elegante para tornar tudo ainda mais divertido.

Vantagens de investir em estratégias de merchandising festa junina

Além de vender mais, essas estratégias tem várias outras vantagens para o seu negócio. Entre elas, destacam-se: 

  • Fidelização dos clientes: Ao oferecer produtos exclusivos, experiências únicas e promoções atrativas, você pode criar uma conexão emocional com os clientes, aumentando a fidelidade à sua marca. Clientes fidelizados são mais propensos a realizar novas compras e a recomendar seus produtos e serviços a outras pessoas.
  • Visibilidade da marca: Decorações temáticas e promoções chamativas podem atrair a atenção do público e aumentar a visibilidade do seu negócio. 
  • Engajamento dos clientes:  A criação de espaços instagramáveis e a oferta de brindes temáticos incentivam os clientes a interagir mais com a loja. Esses elementos não só melhoram a experiência de compra, mas também geram publicidade orgânica, pois os clientes tendem a compartilhar suas experiências em suas redes sociais.
  • Criação de tradição e expectativa: Investir consistentemente em estratégias de merchandising para festas juninas cria uma tradição que os clientes passam a esperar anualmente. Isso gera expectativa e pode aumentar a frequência de visitas à sua loja durante o período festivo.

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