O ponto extra no merchandising é um espaço de exposição fora do local habitual do produto no ponto de venda. Em supermercados, por exemplo, isso pode aparecer em uma ponta de gôndola, ilha promocional, display, rack ou terminal refrigerado.

A função do ponto extra é aumentar a visibilidade de um produto, chamar a atenção do consumidor e incentivar a compra. Ele costuma ser usado para lançamentos, promoções, produtos sazonais ou itens que precisam ganhar mais destaque dentro da loja.

Neste conteúdo, você vai entender o que é ponto extra, quais são os principais tipos e como usar essa estratégia no merchandising do varejo.

O que é um ponto extra?

Um ponto extra é um espaço adicional de exposição dentro do ponto de venda, usado para destacar produtos fora do local onde eles normalmente ficam. No supermercado, por exemplo, um produto pode estar na prateleira da sua categoria e também aparecer em uma ponta de gôndola, ilha promocional ou display próximo a uma área de grande circulação.

Embora as gôndolas, formadas por prateleiras dispostas em corredores, sejam comuns, existem áreas fora dessas zonas que captam mais a atenção do consumidor devido a uma posição estratégica.

Este espaço adicional é usado para expor produtos de maneira mais proeminente, buscando atrair a atenção dos consumidores e gerar maior visibilidade para itens específicos.

O correto é ponto extra ou pontos extras?

O termo mais comum no singular é ponto extra. No plural, a forma mais natural é pontos extras, usada para falar de vários espaços adicionais de exposição dentro da loja.

Na prática, também é possível encontrar a expressão “pontos extra”, mas “pontos extras” costuma soar melhor para o leitor e é a forma mais recomendada no texto.

Qual a finalidade do ponto extra?

A principal função é impulsionar o sell-out, ou seja, lembrar ao comprador que o produto está disponível para compra. 

A finalidade do ponto extra no merchandising é proporcionar maior visibilidade e destaque a produtos específicos dentro de um ponto de venda (PDV). Essa área privilegiada visa atrair a atenção dos consumidores de maneira mais efetiva, destacando produtos-chave e promovendo uma exposição diferenciada. 

Tipos de ponto extra no supermercado e no varejo

Os principais tipos de ponto extra no supermercado e no varejo são ponta de gôndola, ilha promocional, terminal refrigerado, rack e display. Cada formato pode ser usado para destacar produtos, promoções, lançamentos ou campanhas sazonais.

• Ponta de gôndola: a ponta de gôndola é um dos pontos extras mais usados no merchandising. Ela fica na extremidade da gôndola e costuma destacar produtos promocionais, lançamentos ou itens com alto potencial de venda.
• Ilha promocional: ilhas são agrupamentos de pallets ou balcões que adornam a loja, despertando a curiosidade do comprador e impulsionando as vendas da loja. Essas ilhas estão estrategicamente localizadas nos corredores do supermercado.
• Terminal refrigerado: este é o espaço mais disputado por empresas que necessitam refrigerar seus produtos. Geralmente encontrado em hipermercados, destaca-se pela sua amplitude e localização na área de produtos refrigerados.
• Rack ou display: são estruturas móveis usadas para destacar produtos em áreas estratégicas da loja. Eles podem aparecer próximos a categorias relacionadas, no caixa ou em corredores com maior circulação.

Ideias de ponto extra criativo para supermercado

Um ponto extra criativo precisa chamar a atenção sem atrapalhar a circulação da loja. A exposição deve deixar claro qual produto está em destaque, qual é a ocasião de compra e por que aquele item faz sentido para o consumidor naquele momento.

Algumas ideias de pontos extras criativos são:

• ponto extra de cerveja próximo a carnes, carvão ou itens para churrasco;
• ponto extra de leite com achocolatado, cereais ou biscoitos;
• ponto extra de caixa de bombom em datas como Dia das Mães, Páscoa ou Natal;
• ilha promocional com produtos sazonais;
• display no caixa com itens de compra por impulso.

O ideal é que a montagem tenha uma lógica de compra. Um ponto extra bonito, mas desconectado da necessidade do cliente, pode chamar atenção e ainda assim vender pouco.

Importância do ponto extra no merchandising

A importância do ponto extra no merchandising está na capacidade de destacar produtos em áreas estratégicas da loja. Quando bem planejado, ele pode ajudar em diferentes objetivos comerciais, como:

• aumentar a visibilidade de produtos que precisam ganhar destaque;
• estimular compras por impulso, principalmente em promoções e datas sazonais;
• fortalecer a presença da marca dentro do ponto de venda;
• divulgar lançamentos ou produtos de campanha;
• melhorar o giro de estoque de itens estratégicos;
• aproveitar melhor o fluxo de clientes dentro da loja.

Como implantar pontos extras no PDV

Para implantar pontos extras no PDV, é preciso escolher produtos estratégicos, definir o melhor local de exposição, usar materiais de merchandising e acompanhar os resultados de venda. A ideia não é apenas ocupar um espaço vazio, mas criar uma exposição com objetivo claro.

1. Entenda seu público-alvo

Conheça o perfil e comportamento do seu público para escolher produtos adequados ao ponto extra. Considere as preferências, necessidades e hábitos de compra dos consumidores.

2. Escolha produtos estratégicos

Selecione cuidadosamente produtos que tenham potencial para gerar interesse e impulso de compra. Avalie a sazonalidade e promoções disponíveis para otimizar a escolha dos itens.

3. Análise do layout do PDV

Estude o layout do ponto de venda para identificar áreas estratégicas onde o ponto extra pode ter maior impacto. Considere fluxos de tráfego e zonas de destaque para otimizar a visibilidade.

4. Invista em materiais de merchandising

Utilize materiais atrativos, como banners, displays, totem de papelão, ou outros elementos visuais, para destacar o ponto extra no merchandising. Garanta que esses materiais estejam alinhados à identidade da marca.

5. Promova interatividade

Integre elementos interativos, como testadores de produtos ou amostras grátis, para envolver os consumidores. Incentive a participação ativa dos clientes, proporcionando uma experiência mais envolvente.

6. Defina objetivos mensuráveis

Estabeleça metas claras e mensuráveis, como aumento nas vendas, reconhecimento de marca, promoção de novos lançamentos ou destaque de produtos sazonais. Utilize indicadores de desempenho para acompanhar o sucesso da estratégia.

7. Crie experiências visuais atraentes

Desenvolva apresentações visuais criativas e atraentes para os produtos destacados. Utilize iluminação adequada e disposição visual para criar impacto visual.

8. Integração com campanhas de marketing

Alinhe o ponto extra com campanhas promocionais mais amplas, garantindo consistência nas mensagens. Utilização de materiais promocionais, como banners ou displays, podem reforçar a conexão com a campanha.

9. Ofereça treinamento para a equipe de vendas

A capacitação da equipe de vendas para compreender a importância do ponto extra e a estratégia por trás da escolha dos produtos destacados é essencial. É preciso dar instruções claras sobre como abordar clientes e promover os produtos no ponto extra.

10. Monitoramento contínuo

Estabeleça métricas de desempenho para avaliar o impacto do ponto extra nas vendas e na visibilidade dos produtos. Mantenha um monitoramento constante do estoque e reposição para garantir a consistência na exposição.

FAQ sobre ponto extra no merchandising

O que é ponto extra no merchandising?

Ponto extra no merchandising é um espaço de exposição adicional dentro do ponto de venda, usado para destacar produtos fora do local habitual da categoria.

O que é ponto extra em supermercado?

No supermercado, ponto extra é uma área estratégica usada para dar mais visibilidade a produtos, como ponta de gôndola, ilha promocional, display, rack ou terminal refrigerado.

Qual é a diferença entre ponto natural e ponto extra?

O ponto natural é o local onde o produto normalmente fica na loja, junto à sua categoria. O ponto extra é uma exposição adicional, criada para aumentar o destaque e incentivar a venda.

Quais são os principais tipos de ponto extra?

Os principais tipos de ponto extra são ponta de gôndola, ilha promocional, terminal refrigerado, rack, display e exposições sazonais em áreas de grande circulação.

Como fazer um ponto extra criativo?

Para fazer um ponto extra criativo, escolha produtos com boa relação entre si, use materiais visuais atrativos, aproveite datas comemorativas e posicione a exposição em uma área de alto fluxo.

Pontos extras ajudam a vender mais?

Sim. Pontos extras podem ajudar a vender mais porque aumentam a visibilidade dos produtos, estimulam compras por impulso e reforçam campanhas promocionais dentro do ponto de venda.

Precisando armazenar, transportar e distribuir materiais? Conte com a FLY SP!

Para que uma estratégia de ponto extra funcione, os produtos precisam chegar ao ponto de venda no prazo certo, em boas condições e com disponibilidade para reposição.

A FLY SP apoia empresas que precisam armazenar, transportar e distribuir materiais e produtos com segurança em todo o Brasil.

Se você procura uma empresa de logística em SP, entre em contato com a FLY SP e peça um orçamento.