Você sabe o que é um ponto extra no merchandising e qual sua importância para o seu negócio? Continue lendo e saiba tudo sobre o assunto!

A implantação de um ponto extra é uma excelente estratégia para aprimorar a visibilidade, captar a atenção dos consumidores e impulsionar as vendas no varejo. 

Veja a seguir qual o conceito de ponto extra, quais são os tipos mais comuns e qual a importância dele no merchandising.

O que é um ponto extra?

Um ponto extra refere-se a um local destacado e estratégico dentro de um ponto de venda (PDV), que é comumente em gôndolas onde os produtos são expostos, seja organizada por marca ou categoria.

Embora as gôndolas, formadas por prateleiras dispostas em corredores, sejam comuns, existem áreas fora dessas zonas que captam mais a atenção do consumidor devido a uma posição estratégica.

Este espaço adicional é usado para expor produtos de maneira mais proeminente, buscando atrair a atenção dos consumidores e gerar maior visibilidade para itens específicos.

Qual a finalidade do ponto extra?

A principal função é impulsionar o sell-out, ou seja, lembrar ao comprador que o produto está disponível para compra. 

A finalidade do ponto extra é proporcionar maior visibilidade e destaque a produtos específicos dentro de um ponto de venda (PDV). Essa área privilegiada visa atrair a atenção dos consumidores de maneira mais efetiva, destacando produtos-chave e promovendo uma exposição diferenciada. 

Tipos de ponto extra

Existem diferentes tipos de ponto extra. Aqui estão alguns exemplos:

• Ponta de gôndola: Como o próprio nome sugere, é a extremidade que lidera toda a gôndola de uma categoria. Por exemplo, na categoria "matinais", você encontrará logo na entrada do corredor uma ponta de gôndola dedicada a produtos como café.
• Ilha promocional: Ilhas são agrupamentos de pallets ou balcões que adornam a loja, despertando a curiosidade do comprador e impulsionando as vendas da loja. Essas ilhas estão estrategicamente localizadas nos corredores do supermercado.
• Terminal refrigerado: Este é o espaço mais disputado por empresas que necessitam refrigerar seus produtos. Geralmente encontrado em hipermercados, destaca-se pela sua amplitude e localização na área de produtos refrigerados.
• Rack/display: São peças móveis que circulam pela loja, seguindo a estratégia da indústria. Estes racks são diferenciados e promovem o cross merchandising de produtos. Por exemplo, em um corredor de leite, você pode encontrar um rack exibindo achocolatado em pó junto com produtos de leite com sabor.

Importância do ponto extra no merchandising

Veja a seguir alguns pontos que destacam a importância do ponto extra no merchandising.

• Aumento da visibilidade: Ao posicionar produtos em pontos extras estratégicos, as marcas buscam garantir que seus itens se destaquem, tornando-se mais visíveis para os clientes.
• Estímulo ao impulso de compra: A exposição diferenciada pode despertar o interesse dos consumidores, incentivando compras por impulso, especialmente quando são apresentadas ofertas, promoções ou produtos em destaque.
• Fortalecimento da marca: Ao ocupar pontos extras com produtos específicos, as marcas podem reforçar a presença de sua identidade no PDV, contribuindo para o reconhecimento e a construção da marca na mente dos consumidores.
• Criação de experiência de compra: A disposição estratégica de produtos em pontos extras contribui para a criação de uma experiência de compra mais envolvente e atrativa, influenciando positivamente a percepção do consumidor sobre a marca.
• Destaque para lançamentos ou promoções: O ponto extra é frequentemente utilizado para realçar novos lançamentos, produtos em promoção ou itens estratégicos para determinada campanha, maximizando seu impacto.
• Otimização do layout do PDV: A utilização eficaz do ponto extra permite uma otimização do layout do PDV, proporcionando uma distribuição mais equilibrada e atraente dos produtos no espaço disponível.
• Diferenciação e destaque: O ponto extra permite que determinados produtos se destaquem da multidão, diferenciando-se visualmente e reforçando a presença da marca no espaço de vendas.
• Promoção de ofertas e lançamentos: É uma ferramenta eficaz para destacar ofertas especiais, promoções sazonais ou lançamentos de produtos, direcionando a atenção do consumidor para oportunidades específicas.
• Aumento do giro de estoque: Produtos destacados em pontos extras têm maior probabilidade de serem notados e comprados, resultando em um aumento do giro de estoque e na maximização das vendas.
• Adaptação a estratégias de marketing: Permite a flexibilidade para adaptar-se a diferentes estratégias de marketing, como campanhas sazonais, parcerias promocionais e eventos específicos.

14 dicas para implantar um ponto extra

Continue lendo e confira algumas dicas para implantar um ponto extra no seu negócio.

1. Entenda seu público-alvo

Conheça o perfil e comportamento do seu público para escolher produtos adequados ao ponto extra. Considere as preferências, necessidades e hábitos de compra dos consumidores.

2. Escolha produtos estratégicos

Selecione cuidadosamente produtos que tenham potencial para gerar interesse e impulso de compra. Avalie a sazonalidade e promoções disponíveis para otimizar a escolha dos itens.

3. Análise do layout do PDV

Estude o layout do ponto de venda para identificar áreas estratégicas onde o ponto extra pode ter maior impacto. Considere fluxos de tráfego e zonas de destaque para otimizar a visibilidade.

4. Invista em materiais de merchandising

Utilize materiais atrativos, como banners, displays, totem de papelão, ou outros elementos visuais, para destacar o ponto extra. Garanta que esses materiais estejam alinhados à identidade da marca.

5. Promova interatividade

Integre elementos interativos, como testadores de produtos ou amostras grátis, para envolver os consumidores. Incentive a participação ativa dos clientes, proporcionando uma experiência mais envolvente.

6. Defina objetivos mensuráveis

Estabeleça metas claras e mensuráveis, como aumento nas vendas, reconhecimento de marca, promoção de novos lançamentos ou destaque de produtos sazonais. Utilize indicadores de desempenho para acompanhar o sucesso da estratégia.

7. Análise de produtos estratégicos

Faça uma identificação cuidadosa dos produtos que se beneficiam ao serem destacados no ponto extra. Verifique questões como sazonalidade, demanda e margens de lucro para orientar a escolha.

8. Crie experiências visuais atraentes

Desenvolva apresentações visuais criativas e atraentes para os produtos destacados. Utilize iluminação adequada e disposição visual para criar impacto visual.

9. Planejamento estratégico

Desenvolva de um plano detalhado para a implementação do ponto extra, considerando o layout do PDV e a jornada do cliente. Realize a alocação adequada de recursos, incluindo materiais de merchandising e equipe de execução.

10. Abuse na criatividade na exposição visual

Abuse da criatividade e use uma apresentações visuais atraentes para destacar os produtos no ponto extra. Utilização de elementos visuais, como cores, iluminação e materiais decorativos ajudam a captar a atenção dos consumidores.

11. Integração com campanhas de marketing

Alinhe o ponto extra com campanhas promocionais mais amplas, garantindo consistência nas mensagens. Utilização de materiais promocionais, como banners ou displays, podem reforçar a conexão com a campanha.

12. Ofereça treinamento para a equipe de vendas

A capacitação da equipe de vendas para compreender a importância do ponto extra e a estratégia por trás da escolha dos produtos destacados é essencial. É preciso dar instruções claras sobre como abordar clientes e promover os produtos no ponto extra.

13. Monitoramento contínuo

Estabeleça métricas de desempenho para avaliar o impacto do ponto extra nas vendas e na visibilidade dos produtos. Mantenha um monitoramento constante do estoque e reposição para garantir a consistência na exposição.

14. Inovação e atualização

Foque nas novas tendências e técnicas de merchandising para manter a atratividade do ponto extra. Adoção de abordagens inovadoras podem surpreender os clientes e criar experiências memoráveis.

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