Você conhece o conceito de ponto extra merchandising no PDV? Se não, não se preocupe, vamos explicar.
O ponto extra é um espaço adicional destinado a destacar produtos específicos por um período determinado. Ele fica estrategicamente posicionado para captar a atenção do consumidor, é ideal para destacar novos itens, marcas e promoções.
Continue lendo e saiba tudo sobre o ponto de extra merchandising!

Quais são os objetivos dos pontos extras merchandising?
O ponto extra tem dois objetivos principais, sendo eles:
Chamar a atenção dos consumidores que percorrem a loja
Produtos expostos fora das seções tradicionais servem para lembrar os clientes da presença da marca ou do tipo de mercadoria que desejam adquirir.
Essa estratégia visa atrair a atenção dos consumidores, aumentando a visibilidade dos produtos e incentivando-os a explorar outras áreas da loja.
Gerar mais vendas e complementar a lucratividade das seções
Por meio dos pontos extras, você consegue estimular as compras por impulso, levando os consumidores a adquirirem itens adicionais além daqueles que já planejavam comprar.
Essa técnica visa aumentar o valor médio das transações e impulsionar a rentabilidade do estabelecimento, contribuindo para o aumento das vendas e o crescimento dos resultados financeiros.
Por que os pontos extras são importantes?
Os pontos extras são importantes por várias razões. Em primeiro lugar, eles têm o poder de chamar a atenção dos clientes que circulam na loja, proporcionando destaque adicional aos produtos em comparação com os itens dispostos nas áreas tradicionais.
Essa visibilidade aumentada pode ajudar os consumidores a lembrarem da marca ou de produtos específicos que desejam adquirir durante sua visita ao estabelecimento.
Além disso, os pontos extras têm o potencial de estimular compras por impulso, levando os consumidores a adquirirem itens adicionais além daqueles que inicialmente planejavam comprar.
Isso pode resultar em um aumento significativo na renda e na lucratividade do negócio, já que os consumidores podem se sentir mais propensos a explorar e experimentar produtos que estão convenientemente destacados em áreas de destaque.
Outro benefício dos pontos extras é que eles ajudam a organizar melhor os produtos dentro do estabelecimento, contribuindo para uma experiência de compra mais agradável e eficiente para os clientes.
Uma disposição bem pensada e estrategicamente planejada dos produtos pode transmitir uma imagem positiva do estabelecimento aos olhos dos consumidores, reforçando a credibilidade da marca e atraindo a preferência dos clientes.
Quais são os tipos de pontos extras no PDV?
As oportunidades são diversas, variando de acordo com o segmento ou produto. Veja a seguir os principais tipos de pontos extras merchandising no PDV.
Ponta de gôndola
Localizada na extremidade de uma gôndola em um setor específico, a ponta de gôndola é projetada para impactar o comprador com uma oferta destacada de um produto em grande quantidade.
Orelha
Este ponto extra é frequentemente associado à ponta de gôndola, muitas vezes exibindo produtos em sincronia. Ele serve para sincronizar os produtos, complementando a compra do consumidor.
Por exemplo, se a ponta de gôndola apresenta macarrão, o display de orelha pode expor um produto correlacionado, como queijo ralado.
Ilha promocional
Situada entre os corredores e áreas de maior tráfego de clientes, as ilhas promocionais são altamente cobiçadas nos supermercados, pois são espaços onde ocorrem exposições diferenciadas e atraentes.
Geralmente são utilizadas para destacar um produto específico ou enfeitar o ponto de venda, especialmente em datas especiais como Natal e Dia de São João. Elas têm o objetivo de gerar curiosidade e chamar a atenção dos consumidores, e alguns estabelecimentos as utilizam para realizar ações de marketing, como degustações de produtos.
Check Stand
Também conhecido como frente de caixa, o check stand influencia nas compras por impulso de última hora, tornando-se um espaço disputado no PDV. Geralmente composto por três módulos, incluindo um pequeno display sob a esteira do caixa, um display que delimita as frentes de caixa e uma ponta de gôndola.
Esses itens são geralmente de compra por impulso, como balas, doces, canetas, chicletes, revistas, entre outros.
Clip Strip
Este ponto extra tem como objetivo lembrar o comprador sobre a compra de um produto em seu local habitual e promover o cross merchandising, ou seja, a associação de produtos complementares.
O cross merchandising envolve a combinação de produtos correlacionados, como por exemplo, um clip strip de achocolatado em pó próximo ao setor de leite. Essa prática visa lembrar ao consumidor que a compra de um item é complementada pela aquisição do outro.
Estratégias para explorar os pontos extras
A maior parte das nossas decisões de compra é influenciada pelo que vemos. Por isso, é fundamental utilizar o visual merchandising de forma eficaz, especialmente nos pontos de venda. Aqui estão algumas dicas para maximizar o potencial dos pontos extras:
Invista nas ilhas promocionais
As ilhas promocionais são espaços que expõem produtos específicos ou atraem a atenção dos clientes no ponto de venda. Especialmente em datas comemorativas como Natal e Páscoa, elas despertam a curiosidade dos clientes, incentivando-os a realizar compras.
Aproveite esse espaço para exibir produtos de alta demanda, planeje cuidadosamente e utilize estratégias de marketing eficazes para organizá-los.
Além disso, decore o espaço com cartazes, adesivos e clip strips para atrair ainda mais atenção.
Organize pontas de gôndola de forma criativa
As pontas de gôndola são excelentes locais para promover produtos, pois os consumidores tendem a notar mais os itens nessas áreas.
Utilize esse ponto extra de forma criativa para despertar curiosidade e desejo nos consumidores, melhorando sua experiência de compra.
Os cartazes promocionais são especialmente eficazes aqui e podem influenciar significativamente as compras por impulso. Portanto, seja criativo ao utilizar esse recurso para atrair a atenção dos clientes para os pontos extras.
Ofereça degustações de produtos
Provocar o interesse dos consumidores através dos sentidos é uma estratégia altamente eficaz. Ofereça aos clientes a oportunidade de experimentar seus produtos e conhecer melhor sua marca.
A degustação de produtos proporciona uma sensação imediata de prazer e pode aumentar as compras por impulso. Portanto, oferecer degustações é uma maneira eficaz de estimular as vendas.
Destaque as novidades
Os consumidores são naturalmente atraídos por novidades. Para atrair um grande número de clientes, os varejistas devem oferecer produtos inovadores e estar atentos às tendências do mercado.
Mantenha-se atualizado sobre as novidades e preferências dos consumidores e utilize essas informações a seu favor na exposição dos produtos.
Mantenha os pontos extras organizados
A organização dos pontos extras é fundamental para influenciar as decisões de compra dos consumidores.
Quando os produtos estão bem arrumados e apresentados de forma organizada, isso melhora a percepção da marca e influencia positivamente a decisão de compra.
Por outro lado, a desorganização pode prejudicar a reputação do supermercado e afastar os clientes. Portanto, mantenha os pontos extras sempre organizados e bem apresentados para maximizar o impacto nas vendas.
Rotatividade dos produtos
Uma das estratégias fundamentais para explorar os pontos extras no ponto de venda é a gestão eficaz da rotatividade de produtos.
Isso envolve manter os produtos nos pontos extras sempre atualizados e em constante movimentação.
Garanta que os produtos expostos nos pontos extras sejam regularmente substituídos por novos itens ou por produtos que estejam em destaque, mantendo assim o interesse dos clientes.
Além disso, a rotatividade de produtos nos pontos extras evita que se tornem estáticos e invisíveis aos olhos dos consumidores frequentes, garantindo que sempre haja algo novo e interessante para atrair sua atenção.
Ofereça ofertas especiais
Ao destacar ofertas atrativas nos pontos extras, os varejistas podem incentivar as compras por impulso e aumentar significativamente as vendas.
As ofertas especiais podem incluir descontos sazonais, promoções de "leve mais, pague menos" ou pacotes promocionais que combinam produtos complementares.
Essas estratégias não apenas atraem a atenção dos clientes para os pontos extras, mas também criam um senso de urgência e valor percebido, incentivando os consumidores a aproveitarem as oportunidades de economia oferecidas.
Ao implementar ofertas especiais de forma inteligente e estratégica nos pontos extras, os varejistas podem impulsionar o tráfego na loja, aumentar as vendas e fortalecer o relacionamento com os clientes.
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