Você conhece o conceito de ponto extra merchandising no PDV? Se não, não se preocupe, vamos explicar.

O ponto extra é um espaço adicional destinado a destacar produtos específicos por um período determinado. Ele fica estrategicamente posicionado para captar a atenção do consumidor, é ideal para destacar novos itens, marcas e promoções.

Continue lendo e saiba tudo sobre o ponto de extra merchandising!

Quais são os objetivos dos pontos extras merchandising?

O ponto extra tem dois objetivos principais, sendo eles:

Chamar a atenção dos consumidores que percorrem a loja

Produtos expostos fora das seções tradicionais servem para lembrar os clientes da presença da marca ou do tipo de mercadoria que desejam adquirir. 

Essa estratégia visa atrair a atenção dos consumidores, aumentando a visibilidade dos produtos e incentivando-os a explorar outras áreas da loja.

Gerar mais vendas e complementar a lucratividade das seções

Por meio dos pontos extras, você consegue estimular as compras por impulso, levando os consumidores a adquirirem itens adicionais além daqueles que já planejavam comprar. 

Essa técnica visa aumentar o valor médio das transações e impulsionar a rentabilidade do estabelecimento, contribuindo para o aumento das vendas e o crescimento dos resultados financeiros.

Por que os pontos extras são importantes?

Os pontos extras são importantes por várias razões. Em primeiro lugar, eles têm o poder de chamar a atenção dos clientes que circulam na loja, proporcionando destaque adicional aos produtos em comparação com os itens dispostos nas áreas tradicionais. 

Essa visibilidade aumentada pode ajudar os consumidores a lembrarem da marca ou de produtos específicos que desejam adquirir durante sua visita ao estabelecimento.

Além disso, os pontos extras têm o potencial de estimular compras por impulso, levando os consumidores a adquirirem itens adicionais além daqueles que inicialmente planejavam comprar. 

Isso pode resultar em um aumento significativo na renda e na lucratividade do negócio, já que os consumidores podem se sentir mais propensos a explorar e experimentar produtos que estão convenientemente destacados em áreas de destaque.

Outro benefício dos pontos extras é que eles ajudam a organizar melhor os produtos dentro do estabelecimento, contribuindo para uma experiência de compra mais agradável e eficiente para os clientes. 

Uma disposição bem pensada e estrategicamente planejada dos produtos pode transmitir uma imagem positiva do estabelecimento aos olhos dos consumidores, reforçando a credibilidade da marca e atraindo a preferência dos clientes.

Quais são os tipos de pontos extras no PDV?

As oportunidades são diversas, variando de acordo com o segmento ou produto. Veja a seguir os principais tipos de pontos extras merchandising no PDV.

Ponta de gôndola

Localizada na extremidade de uma gôndola em um setor específico, a ponta de gôndola é projetada para impactar o comprador com uma oferta destacada de um produto em grande quantidade.

Orelha

Este ponto extra é frequentemente associado à ponta de gôndola, muitas vezes exibindo produtos em sincronia. Ele serve para sincronizar os produtos, complementando a compra do consumidor. 

Por exemplo, se a ponta de gôndola apresenta macarrão, o display de orelha pode expor um produto correlacionado, como queijo ralado.

Ilha promocional

Situada entre os corredores e áreas de maior tráfego de clientes, as ilhas promocionais são altamente cobiçadas nos supermercados, pois são espaços onde ocorrem exposições diferenciadas e atraentes.

Geralmente são utilizadas para destacar um produto específico ou enfeitar o ponto de venda, especialmente em datas especiais como Natal e Dia de São João. Elas têm o objetivo de gerar curiosidade e chamar a atenção dos consumidores, e alguns estabelecimentos as utilizam para realizar ações de marketing, como degustações de produtos.

Check Stand

Também conhecido como frente de caixa, o check stand influencia nas compras por impulso de última hora, tornando-se um espaço disputado no PDV. Geralmente composto por três módulos, incluindo um pequeno display sob a esteira do caixa, um display que delimita as frentes de caixa e uma ponta de gôndola.

 Esses itens são geralmente de compra por impulso, como balas, doces, canetas, chicletes, revistas, entre outros.

Clip Strip

Este ponto extra tem como objetivo lembrar o comprador sobre a compra de um produto em seu local habitual e promover o cross merchandising, ou seja, a associação de produtos complementares. 

O cross merchandising envolve a combinação de produtos correlacionados, como por exemplo, um clip strip de achocolatado em pó próximo ao setor de leite. Essa prática visa lembrar ao consumidor que a compra de um item é complementada pela aquisição do outro.

Estratégias para explorar os pontos extras

A maior parte das nossas decisões de compra é influenciada pelo que vemos. Por isso, é fundamental utilizar o visual merchandising de forma eficaz, especialmente nos pontos de venda. Aqui estão algumas dicas para maximizar o potencial dos pontos extras:

Invista nas ilhas promocionais

As ilhas promocionais são espaços que expõem produtos específicos ou atraem a atenção dos clientes no ponto de venda. Especialmente em datas comemorativas como Natal e Páscoa, elas despertam a curiosidade dos clientes, incentivando-os a realizar compras. 

Aproveite esse espaço para exibir produtos de alta demanda, planeje cuidadosamente e utilize estratégias de marketing eficazes para organizá-los. 

Além disso, decore o espaço com cartazes, adesivos e clip strips para atrair ainda mais atenção.

Organize pontas de gôndola de forma criativa

As pontas de gôndola são excelentes locais para promover produtos, pois os consumidores tendem a notar mais os itens nessas áreas. 

Utilize esse ponto extra de forma criativa para despertar curiosidade e desejo nos consumidores, melhorando sua experiência de compra. 

Os cartazes promocionais são especialmente eficazes aqui e podem influenciar significativamente as compras por impulso. Portanto, seja criativo ao utilizar esse recurso para atrair a atenção dos clientes para os pontos extras.

Ofereça degustações de produtos

Provocar o interesse dos consumidores através dos sentidos é uma estratégia altamente eficaz. Ofereça aos clientes a oportunidade de experimentar seus produtos e conhecer melhor sua marca. 

A degustação de produtos proporciona uma sensação imediata de prazer e pode aumentar as compras por impulso. Portanto, oferecer degustações é uma maneira eficaz de estimular as vendas.

Destaque as novidades

Os consumidores são naturalmente atraídos por novidades. Para atrair um grande número de clientes, os varejistas devem oferecer produtos inovadores e estar atentos às tendências do mercado. 

Mantenha-se atualizado sobre as novidades e preferências dos consumidores e utilize essas informações a seu favor na exposição dos produtos.

Mantenha os pontos extras organizados

A organização dos pontos extras é fundamental para influenciar as decisões de compra dos consumidores. 

Quando os produtos estão bem arrumados e apresentados de forma organizada, isso melhora a percepção da marca e influencia positivamente a decisão de compra. 

Por outro lado, a desorganização pode prejudicar a reputação do supermercado e afastar os clientes. Portanto, mantenha os pontos extras sempre organizados e bem apresentados para maximizar o impacto nas vendas.

Rotatividade dos produtos

Uma das estratégias fundamentais para explorar os pontos extras no ponto de venda é a gestão eficaz da rotatividade de produtos. 

Isso envolve manter os produtos nos pontos extras sempre atualizados e em constante movimentação.

Garanta que os produtos expostos nos pontos extras sejam regularmente substituídos por novos itens ou por produtos que estejam em destaque, mantendo assim o interesse dos clientes. 

Além disso, a rotatividade de produtos nos pontos extras evita que se tornem estáticos e invisíveis aos olhos dos consumidores frequentes, garantindo que sempre haja algo novo e interessante para atrair sua atenção.

Ofereça ofertas especiais

Ao destacar ofertas atrativas nos pontos extras, os varejistas podem incentivar as compras por impulso e aumentar significativamente as vendas. 

As ofertas especiais podem incluir descontos sazonais, promoções de "leve mais, pague menos" ou pacotes promocionais que combinam produtos complementares. 

Essas estratégias não apenas atraem a atenção dos clientes para os pontos extras, mas também criam um senso de urgência e valor percebido, incentivando os consumidores a aproveitarem as oportunidades de economia oferecidas. 

Ao implementar ofertas especiais de forma inteligente e estratégica nos pontos extras, os varejistas podem impulsionar o tráfego na loja, aumentar as vendas e fortalecer o relacionamento com os clientes.

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