O ponto extra no PDV é uma estratégia usada para destacar produtos em áreas de maior visibilidade dentro da loja. Mais do que explicar o conceito, este conteúdo mostra como usar pontos extras de forma prática, criativa e alinhada ao comportamento do consumidor.

A ideia é aproveitar espaços como ponta de gôndola, ilha promocional, orelha, check stand e clip strip para destacar promoções, lançamentos, produtos sazonais ou itens de compra por impulso.

A seguir, veja estratégias e exemplos de ponto extra no PDV criativo para aplicar no supermercado e em outros pontos de venda.

Para que usar ponto extra no PDV?

O ponto extra no PDV serve para aumentar a visibilidade de produtos estratégicos, incentivar compras por impulso, destacar campanhas promocionais e melhorar o giro de estoque. Ele deve ser usado quando a loja quer chamar atenção para um item específico em uma área de maior circulação.

O ponto extra tem dois objetivos principais, sendo eles:

Chamar a atenção dos consumidores que percorrem a loja

Produtos expostos fora das seções tradicionais servem para lembrar os clientes da presença da marca ou do tipo de mercadoria que desejam adquirir. 

Essa estratégia visa atrair a atenção dos consumidores, aumentando a visibilidade dos produtos e incentivando-os a explorar outras áreas da loja.

Gerar mais vendas e complementar a lucratividade das seções

Por meio dos pontos extras, você consegue estimular as compras por impulso, levando os consumidores a adquirirem itens adicionais além daqueles que já planejavam comprar. 

Essa técnica visa aumentar o valor médio das transações e impulsionar a rentabilidade do estabelecimento, contribuindo para o aumento das vendas e o crescimento dos resultados financeiros.

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Por que os pontos extras são importantes?

Os pontos extras são importantes por várias razões. Em primeiro lugar, eles têm o poder de chamar a atenção dos clientes que circulam na loja, proporcionando destaque adicional aos produtos em comparação com os itens dispostos nas áreas tradicionais. 

Essa visibilidade aumentada pode ajudar os consumidores a lembrarem da marca ou de produtos específicos que desejam adquirir durante sua visita ao estabelecimento.

Além disso, os pontos extras têm o potencial de estimular compras por impulso, levando os consumidores a adquirirem itens adicionais além daqueles que inicialmente planejavam comprar. 

Isso pode resultar em um aumento significativo na renda e na lucratividade do negócio, já que os consumidores podem se sentir mais propensos a explorar e experimentar produtos que estão convenientemente destacados em áreas de destaque.

Outro benefício dos pontos extras é que eles ajudam a organizar melhor os produtos dentro do estabelecimento, contribuindo para uma experiência de compra mais agradável e eficiente para os clientes. 

Uma disposição bem pensada e estrategicamente planejada dos produtos pode transmitir uma imagem positiva do estabelecimento aos olhos dos consumidores, reforçando a credibilidade da marca e atraindo a preferência dos clientes.

Exemplos criativos de ponto extra no PDV

Um ponto extra no PDV criativo precisa chamar atenção sem confundir o consumidor. A exposição deve ter uma lógica clara de compra, seja por ocasião de consumo, data comemorativa, promoção ou produto complementar.

Alguns exemplos são:

• ponto extra de cerveja próximo a carnes, carvão e petiscos;
• ponto extra de vinho perto de queijos, massas ou produtos para jantar especial;
• ponto extra para Dia das Mães com chocolates, flores, bebidas ou kits de presente;
• clip strip de achocolatado próximo ao setor de leite;
• check stand com doces, balas, chicletes e itens de compra por impulso;
• ilha promocional com produtos sazonais, como Páscoa, Natal ou São João.

Quais são os tipos de pontos extras no PDV?

As oportunidades são diversas, variando de acordo com o segmento ou produto. Veja a seguir os principais tipos de pontos extras merchandising no PDV.

Ponta de gôndola

Localizada na extremidade de uma gôndola em um setor específico, a ponta de gôndola é projetada para impactar o comprador com uma oferta destacada de um produto em grande quantidade.

Orelha

Este ponto extra no PDV é frequentemente associado à ponta de gôndola, muitas vezes exibindo produtos em sincronia. Ele serve para sincronizar os produtos, complementando a compra do consumidor. 

Por exemplo, se a ponta de gôndola apresenta macarrão, o display de orelha pode expor um produto correlacionado, como queijo ralado.

Ilha promocional

Situada entre os corredores e áreas de maior tráfego de clientes, as ilhas promocionais são altamente cobiçadas nos supermercados, pois são espaços onde ocorrem exposições diferenciadas e atraentes.

Geralmente são utilizadas para destacar um produto específico ou enfeitar o ponto de venda, especialmente em datas especiais como Natal e Dia de São João. Elas têm o objetivo de gerar curiosidade e chamar a atenção dos consumidores, e alguns estabelecimentos as utilizam para realizar ações de marketing, como degustações de produtos.

Check Stand

Também conhecido como frente de caixa, o check stand influencia nas compras por impulso de última hora, tornando-se um espaço disputado no PDV. Geralmente composto por três módulos, incluindo um pequeno display sob a esteira do caixa, um display que delimita as frentes de caixa e uma ponta de gôndola.

 Esses itens são geralmente de compra por impulso, como balas, doces, canetas, chicletes, revistas, entre outros.

Clip Strip

Este ponto extra no PDV tem como objetivo lembrar o comprador sobre a compra de um produto em seu local habitual e promover o cross merchandising, ou seja, a associação de produtos complementares. 

O cross merchandising envolve a combinação de produtos correlacionados, como por exemplo, um clip strip de achocolatado em pó próximo ao setor de leite. Essa prática visa lembrar ao consumidor que a compra de um item é complementada pela aquisição do outro.

Erros comuns ao montar pontos extras

Alguns pontos extras chamam atenção, mas não vendem porque foram montados sem estratégia. Entre os erros mais comuns estão escolher produtos sem relação com o local da exposição, deixar o espaço desorganizado, não repor os itens e usar materiais visuais confusos.

Também é importante evitar pontos extras que atrapalham a circulação da loja. A exposição precisa ser visível, mas não pode dificultar o caminho do consumidor nem prejudicar a experiência de compra.

Estratégias para explorar os pontos extras

A maior parte das nossas decisões de compra é influenciada pelo que vemos. Por isso, é fundamental utilizar o visual merchandising de forma eficaz, especialmente nos pontos de venda. Aqui estão algumas dicas para maximizar o potencial dos pontos extras:

Invista nas ilhas promocionais

As ilhas promocionais são espaços que expõem produtos específicos ou atraem a atenção dos clientes no ponto de venda. Especialmente em datas comemorativas como Natal e Páscoa, elas despertam a curiosidade dos clientes, incentivando-os a realizar compras. 

Aproveite esse espaço para exibir produtos de alta demanda, planeje cuidadosamente e utilize estratégias de marketing eficazes para organizá-los. 

Além disso, decore o espaço com cartazes, adesivos e clip strips para atrair ainda mais atenção.

Organize pontas de gôndola de forma criativa

As pontas de gôndola são excelentes locais para promover produtos, pois os consumidores tendem a notar mais os itens nessas áreas.  Utilize esse ponto extra de forma criativa para despertar curiosidade e desejo nos consumidores, melhorando sua experiência de compra. 

Os cartazes promocionais são especialmente eficazes aqui e podem influenciar significativamente as compras por impulso. Portanto, seja criativo ao utilizar esse recurso para atrair a atenção dos clientes para os pontos extras.

Ofereça degustações de produtos

Provocar o interesse dos consumidores através dos sentidos é uma estratégia altamente eficaz. Ofereça aos clientes a oportunidade de experimentar seus produtos e conhecer melhor sua marca. 

A degustação de produtos proporciona uma sensação imediata de prazer e pode aumentar as compras por impulso. Portanto, oferecer degustações é uma maneira eficaz de estimular as vendas.

Destaque as novidades

Os consumidores são naturalmente atraídos por novidades. Para atrair um grande número de clientes, os varejistas devem oferecer produtos inovadores e estar atentos às tendências do mercado. 

Mantenha-se atualizado sobre as novidades e preferências dos consumidores e utilize essas informações a seu favor na exposição dos produtos.

Mantenha os pontos extras organizados

A organização dos pontos extras é fundamental para influenciar as decisões de compra dos consumidores.  Quando os produtos estão bem arrumados e apresentados de forma organizada, isso melhora a percepção da marca e influencia positivamente a decisão de compra. 

Por outro lado, a desorganização pode prejudicar a reputação do supermercado e afastar os clientes. Portanto, mantenha os pontos extras sempre organizados e bem apresentados para maximizar o impacto nas vendas.

Rotatividade dos produtos

Uma das estratégias fundamentais para explorar os pontos extras no ponto de venda é a gestão eficaz da rotatividade de produtos.  Isso envolve manter os produtos nos pontos extras sempre atualizados e em constante movimentação.

Garanta que os produtos expostos nos pontos extras sejam regularmente substituídos por novos itens ou por produtos que estejam em destaque, mantendo assim o interesse dos clientes. 

Além disso, a rotatividade de produtos nos pontos extras evita que se tornem estáticos e invisíveis aos olhos dos consumidores frequentes, garantindo que sempre haja algo novo e interessante para atrair sua atenção.

Ofereça ofertas especiais

Ao destacar ofertas atrativas nos pontos extras, os varejistas podem incentivar as compras por impulso e aumentar significativamente as vendas. 

As ofertas especiais podem incluir descontos sazonais, promoções de "leve mais, pague menos" ou pacotes promocionais que combinam produtos complementares. 

Essas estratégias não apenas atraem a atenção dos clientes para os pontos extras, mas também criam um senso de urgência e valor percebido, incentivando os consumidores a aproveitarem as oportunidades de economia oferecidas. 

Ao implementar ofertas especiais de forma inteligente e estratégica nos pontos extras, os varejistas podem impulsionar o tráfego na loja, aumentar as vendas e fortalecer o relacionamento com os clientes.

FAQ sobre ponto extra no PDV

Como montar um ponto extra criativo?

Para montar um ponto extra PDV criativo, escolha um produto estratégico, defina uma área de boa circulação, use materiais visuais claros e crie uma exposição ligada a uma ocasião de compra, promoção ou data comemorativa.

Quais produtos funcionam bem em ponto extra?

Produtos de compra por impulso, bebidas, doces, snacks, lançamentos, itens sazonais e produtos com boa margem costumam funcionar bem em pontos extras no PDV.

Onde colocar ponto extra no supermercado?

Os pontos extras podem ser colocados em ponta de gôndola, ilha promocional, check stand, clip strip, entrada de corredor e áreas próximas a categorias complementares.

O que é ponto extra de cerveja?

Ponto extra de cerveja é uma exposição adicional usada para destacar cervejas em áreas estratégicas, como perto de carnes, carvão, petiscos ou produtos para churrasco.

O que é ponto extra de vinho?

Ponto extra de vinho é uma exposição adicional que destaca vinhos fora da seção principal, geralmente próxima a queijos, massas, chocolates ou produtos para ocasiões especiais.

Como saber se um ponto extra funcionou?

A loja pode acompanhar vendas, giro de estoque, reposição, margem e comparação com períodos anteriores. Se o produto vende mais durante a exposição, o ponto extra no PDV teve bom desempenho.

Use o ponto extra no PDV com planejamento

O ponto extra no PDV ajuda a dar mais visibilidade aos produtos, destacar promoções e incentivar compras por impulso. Mas, para funcionar, a exposição precisa ter lógica: o produto certo, no local certo, com boa organização e reposição.

Também é importante acompanhar os resultados. Assim, a empresa entende quais pontos extras geram mais vendas, quais produtos chamam mais atenção e quais ações podem ser repetidas em outras campanhas.

Para que a estratégia chegue bem ao ponto de venda, a logística também precisa acompanhar esse planejamento. Produtos promocionais, materiais de merchandising, displays e itens de reposição devem chegar no prazo, em boas condições e prontos para uso.

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