O propósito do merchandising editorial é a promoção do produto, serviço ou marca que a mídia integra à sua programação.
Conceitualmente, trata-se da exposição de produtos, marcas ou serviços em meios editoriais, como revistas, novelas, entre outros veículos de comunicação, nos quais o produto ou serviço é inserido de forma pontual na trama, destacando-se principalmente pela aparição, citação, utilização ou consumo.
O merchandising editorial se destaca como uma estratégia de marketing cada vez mais presente em nosso dia a dia, e é bastante aplicada não só na televisão e no cinema, mas também nas redes sociais.
Continue lendo e entenda melhor o que é merchandising editorial, quais as vantagens, exemplos e como integrá-lo na sua estratégia.
O que é merchandising editorial?
O merchandising editorial está associado à apresentação do produto, sendo manifestado em diversas formas, como comerciais, inserções em novelas e programas de televisão, além de posts patrocinados.
Normalmente, essas inserções são realizadas de maneira discreta e sutil, buscando familiarizar o espectador com o produto de forma menos intrusiva.
Uma estratégia bastante utilizada nos últimos anos no ambiente online envolve a contratação de digital influencers para promover positivamente um produto.
O crescente interesse das pessoas em seguir perfis no Instagram e canais no YouTube, motivado pela identificação com os indivíduos por trás dessas plataformas, torna o uso da influência dessas figuras uma maneira eficiente de divulgar negócios.
Exemplos incluem publiposts em redes sociais feitos por influenciadores digitais de maneira sutil, vídeos no YouTube onde blogueiros mencionam produtos, provas do líder no Big Brother Brasil patrocinadas por marcas, e a presença discreta de produtos e serviços em novelas, filmes e programas de televisão.
Objetivos do merchandising editorial
O merchandising editorial possui objetivos claros que visam potencializar a visibilidade de produtos, marcas ou serviços de maneira estratégica.
Em primeiro lugar, busca-se o aumento direto nas vendas, sendo essa uma métrica fundamental para mensurar o sucesso da estratégia. Além disso, o merchandising editorial aspira criar uma impressão positiva no cliente, associando o produto a experiências e contextos que ressoem de forma favorável na percepção do consumidor.
Ao destacar um produto em cenários editoriais, como filmes, séries ou programas de televisão, o merchandising editorial procura influenciar não apenas a decisão de compra imediata, mas também a fidelização do cliente a longo prazo.
A eficácia do merchandising editorial é frequentemente avaliada pelo impacto direto nas vendas e pela capacidade de construir uma relação duradoura com a audiência, reforçando a importância dessa prática no cenário de marketing moderno.
Vantagens do merchandising editorial
Veja a seguir as principais vantagens de apostar no merchandising editorial.
- Credibilidade e autoridade: Ao apresentar conteúdo informativo e educacional, sua marca conquista posição como uma autoridade em sua área. Essa abordagem ajuda a construir a confiança dos consumidores, pois eles reconhecem a expertise da marca.
- Fidelização de clientes: Materiais editoriais de qualidade podem manter os seus clientes interessados e comprometidos com a sua marca a longo prazo. Ao oferecer informações valiosas e relevantes, você nutre um relacionamento contínuo com o público, incentivando a lealdade.
- Diferenciação no mercado: Num mundo saturado de mensagens publicitárias, o merchandising editorial destaca-se ao oferecer conteúdo valioso e educativo. Isso contribui para destacar a marca entre a concorrência e atrair a atenção do público.
- Reforço da marca: Os materiais editoriais ajudam a estabelecer uma conexão emocional entre a sua marca e os seus clientes, fortalecendo a percepção da sua identidade de marca. Ao associar a marca a informações úteis e positivas, você cria uma imagem mais favorável na mente do consumidor.
5 exemplos de merchandising editorial
- Filmes e séries de TV
A inserção de produtos em cenas de filmes e séries é uma prática comum de merchandising editorial. Por exemplo, a presença proeminente de determinada marca de refrigerante ou computador em uma cena pode impactar positivamente a percepção do público sobre esses produtos.
- Reality shows
Em programas de competição, como reality shows, o merchandising editorial é frequentemente aplicado por meio de desafios temáticos envolvendo marcas.
Os participantes interagem com produtos específicos, proporcionando exposição e associação positiva.
Um exemplo é o programa global Big Brother Brasil. Nele, provas temáticas de marcas eram frequentemente incorporadas aos desafios dos participantes, garantindo que todos interajam com o produto.
- Redes sociais e influenciadores
Influenciadores digitais frequentemente realizam parcerias com marcas para promover produtos ou serviços em suas redes sociais. Isso pode incluir avaliações de produtos, tutoriais de uso ou simplesmente a apresentação dos produtos em situações cotidianas.
Além de posts tradicionais, o merchandising editorial pode ocorrer em stories e reels, onde os influenciadores podem mostrar produtos de forma mais dinâmica e interativa.
- Novelas e programas de televisão
Em novelas e programas de TV, marcas podem ser inseridas nas tramas, seja por meio do cenário, figurino dos personagens ou enredos relacionados a determinados produtos.
- Eventos esportivos
Patrocínios e a presença de marcas em eventos esportivos também representam uma forma de merchandising editorial. Logotipos em uniformes de times, placas de publicidade e outros elementos visuais contribuem para a visibilidade das marcas.
Desafios do merchandising editorial
Apesar de ser uma excelente estratégia, o merchandising editorial ainda enfrenta muitos desafios. Veja a seguir os principais.
- Integração natural: O principal desafio do merchandising editorial é garantir que a integração do produto ou serviço seja natural e orgânica no conteúdo. Forçar uma promoção excessiva pode alienar os espectadores e comprometer a autenticidade da mensagem.
- Percepção do público: O desafio está em criar conteúdo que ressoe com a audiência, considerando suas preferências, valores e comportamentos de consumo.
- Saturação de conteúdo: Com o aumento do uso de merchandising editorial, os consumidores podem se tornar saturados com excesso de conteúdo promocional. Isso exige que as marcas encontrem maneiras inovadoras e criativas de se destacar em meio à concorrência.
- Escolha de parceiros adequados: Selecionar influenciadores ou parceiros de maneira adequada é um desafio. As marcas precisam garantir que os valores e a imagem dos influenciadores estejam alinhados com os seus, evitando associações que possam prejudicar a reputação.
- Evolução das plataformas: As mudanças nas políticas e algoritmos das plataformas de redes sociais podem impactar a visibilidade do conteúdo. Adaptar-se a essas mudanças e permanecer relevante é um desafio constante para as marcas.
Como integrar o merchandising editorial na sua estratégia
Conheça a sua audiência
Antes de começar a criar materiais editoriais, é essencial entender a sua audiência. Conheça as preferências, interesses e necessidades do seu público para escolher o canal certo para a promoção.
Entender o seu público-alvo é fundamental para direcionar efetivamente as estratégias de merchandising editorial.
Desenhar conteúdo valioso
Crie conteúdo que seja relevante e valioso para seu público. Se estiver em uma plataforma de redes sociais, inclua dicas, guias, análises de tendências e qualquer outra informação que beneficie seus clientes.
Lembre-se sempre de agir com estratégia, considerando onde seu público-alvo está localizado.
Selecione os formatos adequados
Escolha os formatos que melhor se adaptem à sua mensagem e às preferências do seu público-alvo. Considere canais de televisão, comerciais, posts patrocinados em redes sociais e a possibilidade de colaborações com influenciadores.
A variedade de formatos permite atingir diferentes segmentos do seu público de maneira eficaz.
Integre com outras estratégias de marketing
Integre o merchandising editorial com outras estratégias de marketing, como marketing de conteúdo, redes sociais e publicidade tradicional.
A consistência nas mensagens e o alinhamento entre diferentes canais fortalecem a presença da marca e ampliam o impacto da estratégia.
Meça e analise resultados
Implemente métricas para medir o desempenho da estratégia de merchandising editorial. Análise de dados de engajamento, alcance e conversões para avaliar o impacto.
Essa análise contínua permite ajustes na estratégia, maximizando os resultados ao longo do tempo.
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